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    京东、闲鱼、转转的二手战场
    时间:2019-06-23   作者:admin  点击数:

    作者| 孔显。明

    二手电商正在成为一支快速兴首的力量。

    6月3日,京东宣布,旗下的二手营业平台“拍拍”将与数。码回收平台“喜欢回收”进走战略相符并。同。时,京东领投喜欢回收新一轮超过5亿美元的融资,老股东天图投资与晨兴资本、老虎基金、启承资本、清亮资本参与跟投。相符并后,京东集团将成为喜欢回收最大战略股东,原京东拍拍二手总经理王永良将出任喜欢回收相符伙人及联席总裁职位。

    王永良向燃财经泄露,如何借助拍拍原有的资源和能力,使喜欢回收由之前3C垂直品类膨胀到其他品类,是异日做事的重心。

    最新二手电商发展通知表现,截至2017岁暮,中国闲置物品营业周围达5000亿元,并且以每年30%以上的速度添长,展望在2029年达到1万亿。

    从2011年最先,大幼玩家涌入这个市场,资本也行为频繁。数。据表现,现在在多多二手营业电商平台中,以阿里旗下的闲鱼排泄率最高,占比为70.7%;其次是58同。城旗下的转转,占比20.38%。拍拍二手占比为6.37%,喜欢回收占比为3.18%。

    从数。据来望,拍拍和喜欢回收即便完善整相符,想要挑衅闲鱼、转转等头部平台,照样有很长的路要走。

    但从更永远的角度来望,据公开数。据,截至2018年9月,闲鱼的营业额突破1000亿元,转转的营业额在2018年头为210亿元,仍未将这一市场分割殆尽。另一方面,在现在二手电商的营业中,乱象频发,垂直走业的二手电商玩家仍在赓续发力。

    更必要仔细的是,二手电商平台背后站着腾讯和阿里两大巨头。转转和京东在微信上拥有入口;而阿里除了有闲鱼,还在2018年投资了排名仅次于喜欢回收的回收宝。这场竞赛,能够只是刚刚最先。


    京东为何必要喜欢回收

    拍拍前身为拍拍网,一度曾与淘宝、易趣并称为三大C2C品牌,但一块儿衰退,最后在2014年被腾讯卖给京东。

    京东接手拍拍后,将其以二手营业的形势上线。1年后,京东称因C2C模式无法杜绝假货,以“监管难度较大,无法杜绝假冒假劣商品”的理由将其关闭,并在2017年12月21日,以“拍拍二手”重新发布。

    重新上线之后,拍拍的发展路线经历数。次调整。最初,京东将拍拍定位为京东平台的二手服务工具,随着二手营业市场兴首,才逐步面向整个市场,并在B2C和C2C同。时发力。

    此后,京东调动了各栽资源为拍拍挑供赞许。在线上,京东行使APP、网站等渠道为其导流,在线下,则行使京东之家、京东便利店、校园派、专卖店等渠道。 

    拍拍与喜欢回收的相符作由来已久。2014年,京东推出以旧换新服务,在跟喜欢回收接触之后,两边最先相符作。王永良称,在这个过程中,两边相符作很好,在2015年,京东参与了喜欢回收的C轮融资,并在此后追投了D轮和E轮。

    喜欢回收竖立于2011年,定位于“二手电子产品的回收平台”,主要模式为C2B和B2B,始末自建渠道将手机回收,经过运营中心对手机进走质检和分类,并按照迥异分类,进入迥异的下游产业链。

    从2011年最先,喜欢回收在多家城市开设了几百余家门店,2018年,喜欢回收宣布推出自立回收机和全球电子产品代拍平台“拍机堂”,最先“全球化”,并有过IPO计划。

    多名二手电商从业者在批准采访时称,喜欢回收因其前端京东流量的添持和后端供答链的整相符能力,在手机数。码回收周围,处在领先地位。

    但别名二手手机数。码回收从业者对燃财经外示,在他望来,喜欢回收之因而追求全球化发展,是由于在国内市场已经碰到了添长天花板,而喜欢回收在全球化发展中也不太不顺当,“在中国跑通的模式不太容易在国外复制。”

    同。样,重新上线的拍拍固然有京东的战略添持,但路走得照样不顺。在二手电商赛道里,闲鱼和转转已经拿走了大片面市场份额,拍拍在C2C倾向的摸索并不走功。今年4月,拍拍曾发公告,称发布闲置功能、发布白拿商品功能、以及集市服务于2019年4月16日发布的新版本中下线,重点转向可信可溯源的京东转卖与备件库商品。

    2017年岁暮重启拍拍时,时任京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利曾外示,拍拍二手是京东3C文旅事业部推出的第二个壮大创新项现在,是京东商业模式的强化延迟。现在,京东选择将拍拍和喜欢回收相符并,普及望法是,京东集团此举是在进走营业线紧缩,寄期待于营业瘦身止损。

    但在王永良望来,这是京东在二手电商的进一步战略升级,“喜欢回收和拍拍相符并后,会享福正本京东在二手市场的一切投入,并且还会有所追添。”

    电商分析师李成东认为,拍拍和喜欢回收的资源高度匹配。两边相符并,一方面能够敏捷升迁两边的营业量,另一方面也会扩大喜欢回收在原有周围的上风,同。时也让拍拍从京东的原有体系中出来,升迁战斗力。


    三栽营业模式抢夺市场

    二手营业的需求一向存在。

    昔时,线下的跳蚤市场、旧物市集是二手商品流通的主要渠道,但受地理位置和极其不标准化的新闻所限制,二手营业的市场周围并不大。同。时,得好于电商平台十多年的发展排泄,网络零售占社会消,耗品零售总额比重已经超过20%,并在逐步添大。消,耗者已经习性始末电商平台进走购物体验,这也为二手电商的发展奠定了基础。

    从2011年最先,创业企业和巨头最先一连进入二手电商赛道。

    2012年,淘宝推出二手频道,并在两年后将其拆分为自力答用;和闲鱼相通,转转也来自于58同。城二手频道的升级。

    在垂直周围,成立于2011年的喜欢回收,入局相对较早。而回收宝、享物说、心上、多抓鱼等公司也一连入场,并赓续得到多家资本的添持。

    上述二手手机数。码回收从业者通知燃财经,自他2013年进入这个走业以来,据他所知已有50多个相通项现在展现,但末了能活下来的能够只有一两家。

    在市场火炎的背后,是存量经济的兴首。据MobData钻研院的数。据展望,二手闲置年营业额在2018年为7420亿,2019年为9646亿,2020年则上升到了12540亿。二手闲置物品营业额不息攀升,这内里既有人们“厌旧贪新”、更新换代添快的因为;也有在网购冲动消,耗下,形成庞大库存的因为。

    入场玩家多,行家的模式也各不相通。现在营业的营业模式主要有三栽:C2C、C2B2C寄售、C2B回收。C2C模式最轻,平台挑供新闻交换、名誉体系和营业手法,供需两边直接对接;C2B回收模式最重,平台充当回收商,营业周期较长;C2B2C寄售模式介于前两者之间,两边C端用户议价,卖方寄货品至平台做质检,质检通事后,由平台交货给买方,商品卖出后,平台抽成。

    闲鱼借助淘宝进入二手电商市场,模式为C2C,品类较全。始末引入支付宝名誉体系,闲鱼借助社区“鱼塘”等升迁用户的活跃度和在闲鱼APP上的留存率。

    转转则以手机垂直品类杀入市场,采用的是良品寄卖 优品自营模式。在电子产品和书籍这两栽标品品类上,采用的是C2B2C模式。自营模式始末固定标准,对质量做出判定,并给出相符理的价格,解决了新闻不透明的题目。

    以喜欢回收、回收宝为代外的C2B平台则模式最重。喜欢回收从用户侧先辈走二手手机回收,再以2B的模式进入迥异的下游产业链,回收宝则是与多多手机厂商和门店、专卖店等渠道方进走相符作,挑供手机回收、数。据迁徙等服务。

    在王永良望来,二手电商市场商品能够分为高质和中矮质两大品类。3C数。码属于高质品类,在高质品类里,迥异公司之间模式会有迥异,但底层原则照样是供答链的服务能力,迥异的模式会随着迥异阶段性的打法而有所调整;中矮质品类由于不必要中心服务,只必要新闻说相符,更适用于C2C模式。

    从数。据来望,C2C模式隐晦更轻,也更容易在市场上获得上风。但同。时,C2C模式在二手电商发展中遇到的题目也更多。

    比达询问,挑供的数。据表现,2019年3月份,闲鱼APP月活用户数。达到2439.9万人,转转月活用户数。达1142.9万人。另一组数。据是,国内著名第三方电商投诉平台——“电子商务消,耗纠纷协调平台”表现,2019年1-3月共计收到108首对二手电平台的用户投诉,其中闲鱼、 转转、享物说、猎趣四家平台占有总投诉量的95.3%。

    李成东认为,如何保证好的品质和服务,将是异日二手电商发展中遇到的难得所在。二手回收平台“有得卖”副总裁王奥弥也认为,异日平台的公信力是吸引用户的关键。


    腾讯和阿里的搏斗

    不克无视的是,在这些二手电商明星公司背后,站着的是腾讯和阿里两大巨头。

    2015年11月,58集团正式发布旗下二手营业平台转转,而由于与腾讯的股权有关,转转也获得了其那时拥有的8亿月活用户的微信有关链及微信支付的赞许。2017年4月份,转转宣布获得腾讯2亿美元的投资。截至现在,转转二手在微信里照样有单独的入口。

    同。时在微信上拥有入口的还有京东。2014年3月,腾讯和京东说相符宣布,腾讯入股京东15%,成为其主要股东。在京东对二手电商进走战略组织时,来自于腾讯的流量也是一个主要方面。

    2016年,闲鱼外示要投入1亿来做“鱼塘”,这笔钱隐晦是来自阿里的赞许。和喜欢回收相通的平台回收宝,则于2018年9月,宣布完善C1轮战略融资,投资方为阿里。

    成立于2014年的回收宝,早期始末线上邮寄回收的服务切入市场,经过5年多发展,除了手机数。码产品回收,营业已经涵盖二手手机优品售卖(可笑优品)、租赁(拿趣用)、手机缮治(战略投资闪修侠)、以旧换新等整个手机后服务市场,成为二手回收周围的综相符服务平台。现在在二手手机数。码回收周围,排名仅次于喜欢回收。

    拍拍与喜欢回收的相符并,虽对大的二手电商市场格局异国造成太大转折,但足以给回收宝带来不幼的竞争压力。

    前有转转和闲鱼短刃相接,后有喜欢回收和回收宝两强对峙,腾讯和阿里的搏斗,在二手电商周围还将不息一连。

    但二手电商发展至今,照样尚未迎来爆发期。

    一方面由于市场照样必要赓续哺育。固然腾讯、阿里巨头的参与让整个市场受到更多关注,但据数。据表现,90%的淘宝用户具有闲置物品,却只有8%的淘宝用户会主动在闲鱼上贩卖本身的闲置物品。不卖的因为大多认为过程麻烦、成交率矮、费力不阿谀。

    另一方面,一个体系有效的走业标准和完善的服务体系也必要竖立。在品质和服务无法得到足够保证的情况下,用户的权好也没法得到保障,这会造成用户体验会造成赓续的迫害。

    转转CEO黄炜曾外示,现在二手电商营业的发展速度达不到爆发性添长,但模式更添健康。当二手电商营业的信任基本构建时,整个营业的效果就会大大升迁,也将迎来爆发。

    对于二手电商营业的异日,黄炜相等望好,“中国的二手周围肯定会产生一家估值或者营业周围在电商周围排名第二的公司。”

    王永良给燃财经算了一笔账:一年手机新机出售为近4亿部,去回倒3年,都是有可再行使价值的手机,也就是说至稀奇10亿部手机在用户手里,这些都是二手手机的存量市场。而手机仅仅是二手市场中的一个品类。

    “二手市场的存量比新品市场的存量大”,王永良说,“倘若新品3C能赞成京东走完前半程,喜欢回收和拍拍也能够帮京东走更远。”

    在王永良望来,异日会有更多的巨头添入到二手电商走业,传统厂家、零售商、创业公司,产业链各个环节的人都会最先偏重,并参与进来。

    “二手电商赛道是一个比新品零售更长的赛道,在这场马拉松竞赛中,一切人都刚刚最先。”王永良说。

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